Dette er ikke en av de som får rike hurtigopplæringsopplæringer eller et stykke som viser deg hvordan du bygger en Facebook-butikk, selger et produkt og gjør en rask pengene. Det er hundrevis av blogginnlegg, guider og hele nettsteder dedikert til å gjøre det. Dette handler mer om hvordan man bygger et oppdrag og stoler på og utnytter det for å tjene til live. Jeg vil dekke prinsippene for det som trengs for å tjene penger på Facebook, og hvordan du kan bruke den til å presse din bedrift, produkt eller nettbutikk.
La oss først analysere hvordan og hvorfor vi kjøper ting. Hvis vi vet hvorfor folk bruker penger, kan vi bruke det til å tjene det. Selv om det kan virke som om det noen ganger, bruker vi ikke penger tilfeldig. Vi kan gjøre impulskjøp, men det er fortsatt en tankeprosess som fortsetter, selv om det er ubevisst.
Når du kjøper noe på nettet over et par dollar, er det sjanse for at du sjekker hvem som selger den, enten du har hørt om dem før, om de er et hjemland, og om de bare er internett eller murstein. Du vil også sannsynligvis sjekke omtaler og se om noen andre har hørt om dem. Jo høyere kostnaden, desto mer kontrollerer du det.
Dette er alt for å verifisere autoriteten til en leverandør for å vurdere om vi kan stole på dem eller ikke. Stol på dem for å være legit, å levere varene de sier og stole på varene til å gjøre det de sier de kan gjøre. Det er derfor vi holder fast på bestemte forhandlere og hvorfor vi går tilbake til de samme butikkene igjen og igjen. Fordi de har bevist at vi kan stole på dem.
Det er denne tilliten som hjelper deg med å tjene penger på Facebook.
Online markedsføring og salg har kommet for langt for de fleste av oss å stole blindt på noen eller noe bare fordi de sier at det er sant. Husk skjermbilde eller det skjedde ikke '? Vi er i bevisstiden, enten det er sosialt eller vitenskapelig. Vi må bruke det til vår fordel.
Hva du trenger for å tjene penger på Facebook
Du trenger noen ting for å tjene penger på Facebook.
Du trenger:
- En flott Facebook-profil som ofte oppdateres
- Tid til å investere i å være nyttig
- Tålmodighet og mye av det
- En bedrift eller et produkt som er verdt å fremme
En flott Facebook-profil som ofte oppdateres
Å bygge tillit må du være troverdig. Det begynner på Facebook-profilen din. Profilsiden må fylles med all relevant informasjon, mange bilder, detaljer og oppdateringer. Du må opprette en online persona som gjenspeiler din virkelige personlighet, mens du også positivt reflekterer merkevaren din.
Din persona må være vennlig, men mest av alt autentisk. Du må være ærlig, sannferdig og ekte. Folk vil snart oppdage hvis du ikke er, og du vil mislykkes umiddelbart.
Folk må finne deg likeable og troverdige. Det begynner med profilen. Hvis du kommer over som ingen av dem, spiller det ingen rolle om du har det beste produktet og tjenesten i verden. Det vil ikke gi deg penger på Facebook.
Tid til å investere i å være nyttig
Online markedsføring er vitenskapen om å selge uten å selge. Vi er alle lei av å bli markedsført hos, solgt til, forkynt på eller overbevist ut av pengene våre. Så glem alt det. I stedet, prøv å være genuint nyttig. Hvis du tilbyr lesere verdi, blir de venner. Hvis du løser sine problemer, blir de fans. Fans er det som gir deg penger.
Fans kan også bidra til å spre ordet, hjelpe deg med å bygge autoritet og øke salget, slik at det skal dyrkes til enhver tid!
Trouble er å være nyttig, tjener ikke penger, men er viktig for å bygge merkevareautoritet, tillit og fans. Det er der tålmodighet kommer inn.
Tålmodighet og mye av det
Å tjene penger på Facebook er ikke øyeblikkelig. Det kan ta måneder å bygge nødvendig merkevare persona og følge. Lengre fortsatt å generere de riktige nivåene av tillit. Med mindre du fremmer noe som koster mindre enn $ 5, trenger du å jobbe hardt for å få den tilliten.
Når jeg utfører sosiale medier markedsføring for kunder, har jeg en tendens til å legge opp en oppdatering 3-5 ganger per dag, fem dager i uken. Noen ganger syv dager i uken avhengig av merkevaren. Hver oppdatering må være nyttig, informativ og gi verdi på en eller annen måte til leseren. De fleste av dem bør ikke selge noe.
Mindre enn 5 prosent av innleggene dine skal være selvfremmende eller salg!
Facebook markedsføring er en investering. Du trenger mye innhold, evnen til å bruke mye tid på det og evnen til å engasjere seg med mennesker på både overfladisk og dypere nivå. Alt dette tar tålmodighet.
En bedrift eller et produkt som er verdt å fremme
Dette bør være uten å si, men hvis du skal sette all denne innsatsen inn i Facebook-markedsføring, må du ha en bedriftstjeneste eller et produkt som er verdt å fremme. Det betyr at du må tro på hva du selger og være i stand til å demonstrere at det fungerer. Du vil også trenge andre til å kunne vise at det fungerer også.
Så alt som er bra og bra, men hvordan går du om å sette alt dette i praksis?
Planlegg din Facebook-pengestrategi
For denne tutorials skyld, la oss lage et falsk selskap som selger et nytt produkt. La oss si, et batteri for en mobiltelefon. Koble den inn og det belaster smarttelefonen din opp til 80 prosent kostnad i løpet av et minutt.
For argumentets skyld, la oss forestille oss at vi har tillatelser, sertifiseringer og alt vi trenger for å gå på markedet. Vi har også en nettside med egen blogg.
Hvordan tjener vi penger på Facebook ved hjelp av dette produktet?
Lag en Facebook-side
Vårt første forretningsområde er å skape Facebook-siden for selskapet. Vi må gjøre det så profesjonelt som mulig, fullfør alle elementene i profilen, spesielt om oss. Få noen gode bilder av selskapet, deg, kontorer, noen ansatte og legg til de også.
Legg til en kort linje om hva du gjør, dvs. selg batteristyreren og sett opp et par velkomstposter for å få ting i bevegelse. Deretter legger du til linker til bedriftens nettside.
Lag en innholdsplan
Online markedsføring handler om innhold og du trenger mye av det. Sett opp en innholdsplan som vil levere en lang form av innhold per dag> 750-1000 ord, to korte former <350 ord og et par kortere oppdateringer. Planen må levere dette innholdet hver ukedag, med potensial for hver dag.
Legg inn den lange skjemaet på bloggen din og ha den automatisk koblet til din Facebook-side. Hvis du bruker et CMS, er det plugins som automatisk pinger Facebook, Twitter og de andre, slik at du ikke trenger å gjøre det manuelt. Planlegg deretter de kortere innleggene for å vises noen timer fra hverandre. De kortere oppdateringene og sitte hvor som helst i mellom.
Ingen av innholdet bør selge noe. Alt av det skal tilby tiltakbare eller nyttige råd til lesere og folk i din bransje. Bland deg med bransjeanalyse, mening, humor, forretnings tips og alt annet du kan tilby.
Legg til minst ett innlegg per uke som viser din personlighet. Vær det som et innlegg av deg å gjøre en maraton en helg, går til en bondes marked, på stranden eller hva som helst. Vi skaper tillit og bygger den persona vi snakket om tidligere. Det trenger ikke å være for intimt, men det skal vise at du er en ekte person, så vel som bare ansiktet til selskapet.
Inkluder i den aktuelle tidsplan ett salgspost per uke. Det burde ikke være det vanskelig å selge, mer en highlighter av et spesialtilbud, kommende webinar, datoer for live demonstrasjoner, merknader om utseendet ditt på en begivenhet eller noe annet. Hold det lett og mykt å selge. Vi vil at folk skal engasjere seg, ikke vende seg bort.
Innleggsplan
Når du har en ide om innholdsvolumet du trenger, bør vi nå bygge en tidsplan for å sende den på nettet. Det er mange teorier rundt de beste tider, men jeg pleier å gå med Quick Sprout med en liten forskjell. De sier når folk ikke vil være på jobb, er de på Facebook. Det er sant, men du må også faktor i vårt ønske om regelmessige oppdateringer fra venner.
Jeg pleier å legge inn klokka 8.00, 10.00, 12.00, 14.00 og 16.00 hver dag. Den lange formmeldingen går først slik at den kan leses enten med den første kaffen på dagen eller hele dagen. Kortere innlegg kommer senere, slik at de raskt kan fordøyes mens folk jobber.
Jeg bruker en planlegger som Buffer og setter opp alle mine sosiale innlegg så tidlig i uken som mulig. Det gir meg tid til å jobbe med mer innhold og å reagere på folk som de kommenterer.
Gjør og reagerer
Publisering regelmessig til Facebook er handlingen. Å reagere på svar, kommentarer, chatter og liker er hva som kommer neste gang. Mange bedrifter ser på sosiale medier som en enveis gate. De legger sine innlegg der ute og glemmer dem. De glemmer det sosiale og konsentrerer seg for mye på media. Begge er like viktige.
Grunnen til at jeg bruker en postplanlegger er at jeg kan reagere på alle som kommenterer siden. Når som helst noen sier noe, kan jeg svare. Hver gang noen gir en, kan jeg takke dem. Det tar tid, men det bygger også et fellesskap. Ved å svare og tilby den personlige berøringen, løfter du deg allerede over de fleste bedrifter som prøver å tjene penger på Facebook.
Svar på hvert spørsmål, håndter hver kritikk og administrer hvert spørsmål. Gjør det profesjonelt og du vil bygge tillit og autoritet. Når du har begge disse, vil du begynne å selge produktet.
Bruk publikum
Mens din egen innholdsplan er viktig, hvis du kan bruke publikum til å generere noen, desto bedre. I sammenheng med en smarttelefonbatteri, kan du tilby en rabatt på en annen enhet til alle som sender en historie om hvordan deres booster fikk dem ut av trøbbel eller det merkeligste stedet de måtte bruke den.
Å ha ekte historier fra ekte mennesker vil bidra til å bygge sosialt bevis og tillit og autoritet. Sosialt bevis er en gjennomgang i en annen form og er svært gunstig. Du kan legge inn disse på Facebook-siden din, forhåpentligvis med et bilde som viser hvordan batteristyreren hjalp ut en ekte person i en ekte situasjon. Hvis det ikke får deg mer salg, vet jeg ikke hva som vil!
Skyll og gjenta
Når du har en side, et innhold og en innleggsplan, må du kjøre dem kontinuerlig for å få resultater. Folk går raskt inn i rutiner og begynner å forvente sitt innhold på et bestemt tidspunkt, og vil lure på hva som er galt hvis det ikke vises. Den sosiale media publikum er utrolig svak, så du har ikke råd til å la dem ned hvis du vil tjene penger fra dem.
Vær regelmessig, vær pålitelig. Men også kaste i en curveball nå og da for å unngå å være for forutsigbar eller kjedelig. Legg til en spesiell begivenhet, popup-butikk, overraskelsesquiz med premier, konkurranser, spesialfunksjoner, intervjuer og annet innhold av interesse. Jo mer interesse og mer verdi du tilbyr, jo mer engasjement vil du oppleve.
Det er engasjement med publikum du vokser som hjelper deg med å tjene penger på Facebook. Som jeg sa på toppen, kunne du ha det beste produktet i verden, men hvis folk ikke kjenner deg eller stoler på deg, spiller det ingen rolle. Forhåpentligvis, etter noen måneder vil folk begynne å kjenne deg og begynne å stole på deg. Få noen få virkelige casestudier på siden din, og folk vil raskt kjøpe det du selger.
Å tjene penger på Facebook er ikke lett, raskt eller lønnsomt å begynne med. Men over tid bør du begynne å se en økning i publikum, i engasjement og deretter i salg. Fortsett å bygge på dette fundamentet, og du bør begynne å se en avkastning på innsatsen din. Med et potensielt publikum av milliarder, kan det være veldig lukrativt faktisk!
